Вопрос:
     Предприятие  вывозит  продукцию  в  Российскую  Федерацию   для
продажи  ее  там.  Для  обеспечения  такой  деятельности  необходимо
наличие   представителей   нашего  предприятия   в   соответствующих
российских  городах. Какая форма представительства будет  юридически
грамотной   и  наиболее  выгодной  экономически:  представительство,
филиал,  что-то  еще?  Если  в качестве нашего  представителя  будут
выступать физические лица, как правильно заключить с ними договор  и
какой это должен быть договор?
     
     Ответ:
     Чтобы  не  усложнять ответа на вопрос, мы не будем вдаваться  в
подробности  российского законодательства,  а  опишем  только  общие
моменты.
     Так,   представительство  интересов   вашего   предприятия   на
российском рынке возможно в двух вариантах:
     1)     структурное     подразделение     вашего     предприятия
(представительство, филиал), созданное и действующее в России;
     2)    российское    юридическое   лицо    или    индивидуальный
предприниматель,  с  которым  у вашего  предприятия  будет  заключен
соответствующий договор (поручения, комиссии, консигнации и т.п.).
     Кроме  того, возможно учреждение в России дочернего предприятия
вашей фирмы.
     Каждый  из вышеизложенных вариантов имеет свои плюсы и  минусы.
Рассмотрим их.
     1.  Структурное подразделение. Плюсы: минимум денежных вложений
(плата  за  аккредитацию, финансирование деятельности),  возможность
полного  контроля  за  деятельностью. Минусы:  «усеченный»  правовой
статус,  ограниченное время, на которое предоставляется аккредитация
(1-3   года  с  возможностью  продления  за  дополнительную  плату),
необходимость начинать деятельность в России «с нуля»  -  налаживать
деловые связи, искать рынки сбыта и т.д.
     2.    Российское    юридическое   лицо    или    индивидуальный
предприниматель. Плюсы: отсутствие необходимости денежных вложений в
деятельность   представителя,  наличие  наработанных  связей,   схем
реализации,  деловой  репутации.  Минусы:  отсутствие  контроля   за
деятельностью  представителя (спустя некоторое  время  представитель
может  расторгнуть  договор с вашей фирмой и  станет  представителем
конкурентов).
     3.   Дочернее  предприятие.  Плюсы:  возможность  контроля   за
деятельностью,  неограниченное  время  деятельности,  не   усеченный
правовой  статус. Минусы: больший, по сравнению с вариантом открытия
представительства объем денежных вложений, начало работы в России «с
нуля».
     Исходя  из  изложенной информации, описанных плюсов и  минусов,
можно   выбрать   наиболее   подходящий  для   предприятия   вариант
представительства.
     Однако необходимо просчитать и налоговые аспекты планируемой  в
Российской Федерации деятельности. Если представитель будет  признан
для целей налогообложения постоянным представительством белорусского
предприятия  в РФ, то налоговая нагрузка при реализации  этой  схемы
увеличится.
     Что  касается  заключения договора с  физическим  лицом,  то  в
данном   случае  необходимо  обязательно  удостовериться,   что   он
зарегистрирован    в   качестве   индивидуального   предпринимателя.
Остальные   правила   заключения  договоров  являются   общими   при
заключении   договоров,  как  с  юридическими  лицами,   так   и   с
индивидуальными предпринимателями.
     
                                                        И.С.ЛАТЫШЕВ,
                                                   юрист юридической
                                                фирмы «Апицес Юрист»
                                             РЕЦЕНЗЕНТ А.В. КАРАВАЙ,
                                              заместитель начальника
                                                 экспертно-правового
                                         управления Конституционного
                                         Суда  Республики  Беларусь,
                                          кандидат юридических наук,
                                                              доцент


04.10.2004 г.


Право Беларуси, 2004 г., № 36, с.92